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当销售遭遇天花板六招打破僵局

酒类营销 07-31 · 阅读 1388

每个企业都梦想成为行业老大，都梦想着成长为行业巨人，像谷歌、微软、麦当劳一样。然而，每一个企业都不可避免地会遭遇行业和企业的“天花板”，企业一旦缺乏“增量空间”时，便无法继续前行，回旋的...

酒类营销 07-31 · 阅读 1269

美国有一家超市叫做“乔氏超市”。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，2014年销售额约80亿美元，可以排在“财富500强”第300名左右。它是...

酒类营销 07-31 · 阅读 1266

怎样实现渠道快速压货和市场快速动销?答案就是核心店建设。迈克尔·波特提出三大竞争战略，其中之一是聚焦战略(专一性战略)。当一个品牌处于发展初期阶段、资源和实力都相对有限的时候，一定要把资源聚焦使用，在特定时间、...

酒类营销 07-31 · 阅读 1266

市场变革期到了，也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了，但大部分经销商并想明白该如何变。我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利，这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶...

酒类营销 07-31 · 阅读 1265

方案一：白酒淡季促销方案在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季...

酒类营销 07-31 · 阅读 1257

在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品...

酒类营销 07-31 · 阅读 1255

看市场基础工作是否扎实的地方，该看哪里? 答：看陈列。看业务工作能力和态度的地方，该看哪里? 答：看陈列。看品牌占有率及发展状态的地方，该看哪里? 答：看陈列。陈列可以反...

酒类营销 07-31 · 阅读 1270

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企、经销商选...

酒类营销 07-31 · 阅读 1269

市场消费下移，白酒消费频次在降低，很多酒企通过调整结构，渠道下沉有了很大的逆转，特别是徽酒酒企特别明显，部分区域酒企通过“农村包围城市”的战略调整也开辟了一片天地;对于乡镇城市化、乡村城镇化的变化，我们作为酒企...

酒类营销 07-31 · 阅读 1264

如今的白酒消费市场，品牌商和经销商说了都不算，而是消费者说了算,随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争，消费者在购买一切商品时，皆拥有了更多的主动权，消费者就是品牌商和经销商的老大，而且是越来越难伺候。目前，时...